「RDBでは、個別の商品情報は『行』で表されます。そして商品コードや商品名、価格などの要素も、同じ行に格納されます。紙のカタログでは、たとえばサイズ違いがある場合、1枚の写真にサイズ違いを含んだ商品群を表組で組み合わせればよかった。しかし単純なウェブ化では、検索結果に同じ写真がズラリと並び、それぞれにスペックが付随します。実際、ウェブの大手ショッピングサイトでも、そのような表示になるところがあります。でもそれでは紙カタログとの使い勝手が大きく異なってしまうのです」（金子氏）

　「こうした悩みを抱えていたとき、ご提案をいただいたのが、同一行程で紙カタログとウェブ版カタログの制作ができる、XML（エクステンシブル・マークアップ・ランゲージ）の採用です。RDBとは異なり、1枚の写真と複数の商品情報を紐付けすることも容易でした」（金子氏）

　同社がこうして導入したXMLによるウェブ版カタログ「新世代Jus-Tis」は、2004年にリリース。その後2回の大幅リニューアルを経て、現在は同社の営業活動になくてはならない存在になっている。

　「現在では、商品の追加や価格改定を『Jus-Tis』に反映させ、それを次回の紙カタログ制作時に自動収集、反映させる仕組みになっています。今後はこのウェブ版カタログを、営業スタッフへのタブレット端末配布などを通じ、さらにリアルタイムな営業活動に役立てていきたいと思っています」（金子氏）